上亿观众疯狂打call,长安欧尚的直播模式你学会

“老铁666,啤酒走一波!”

这是最近汽车行业内常见的画面......

上亿观众疯狂打call,长安欧尚的直播模式你学会

有人说:“不逼一逼自己,你永远不知道自己有多优秀。”由于疫情引发的线下业务停摆后,直播卖车成为很多车企自救的手段。很多主机厂也是 “逼”了自己一把,为了能够获得市场增量,一夜之间,许多“汽车人”纷纷转型十八线主播,每天在手机面前“带货”。

从有关渠道了解到,目前市面上80%的汽车品牌都加入了网上卖车的行列,纷纷推出了包括VR看车、订车,上门试驾、交车、云团购等线上汽车销售服务。

不过,实际效果来看,似乎并不理想。北京某家品牌汽车销售人员向媒体表示:“直播卖车虽然看着有意思,但各个直播平台的直播流量并不大。”简单来说,就是叫好不叫座,舍本赚吆喝。

当然,也并非所有品牌都是如此。比如长安欧尚X7,其正在开展的“厂家直播云团购 7亿补贴大派送”活动,快速获得上亿的网友观看和不错的订单量,馋红了其他厂商。

于是问题来了,凭什么长安欧尚X7开播就能火呢?

嗨起来,直播福利送不停!

做直播,最怕的就是“冷场”。很多直播卖车的车评人,或者销售人士也好。虽然他们的专业知识很强,但是直播形式单一,没有趣味性。这也很好理解,很多车企和经销商,都抱着浅尝辄止、仓促上阵的心态来应对线上直播。内容空洞、急功近利地卖车,效果自然不会好。

相比之下,长安欧尚深得网红真传。众多经过特别培训的金牌销售经理和汽车大V,通过实车一一细致地给大家讲解介绍,并积极与网友们互动交流,令整个直播间异常热闹;还精心策划了外场连线,工程师实车讲解;与此同时,为吸引用户参与讨论,调节直播气氛,长安欧尚还推出了“7亿补贴大派送”等优惠,有娱乐有干货有福利,不火都难。

该活动时间是从2月29日到3月31日,方法便是通过欧尚Style APP等指定线上渠道观看直播,参与厂家组织的团购活动,只需支付7.7元定金即可领取500元购车现金抵用券,并同时获得1500元的车载健康防护豪华礼包,除此之外还有至高15000元金融优惠、欧尚style 白金会员抽奖、半价购车等7重豪礼送给购车客户,由此可见长安欧尚的诚意。

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值得一提的是,用户所支付的7.7元定金,长安欧尚将统一捐赠给湖北疫区,在网络详细公开捐赠费用,并接受公众的监督。以用户的名义进行捐献,充分彰显了长安欧尚对于用户的尊重,也从侧面可以看出,长安欧尚以用户为主导的品牌战略。

线上优惠不断,线下同样给力。除了看直播领取现金购车券外,在活动期间,用户还可享受置换礼,获得5000元换购支持,对于长安汽车的老用户,增购长安欧尚 X7,也可享受3000元增购补贴。此外,为了进一步降低用户的购车门槛,长安欧尚还提供了更为诱人的金融政策,用户购车即可享受0息(36期)或0月供(前3月)。

可以看到,长安欧尚不仅仅只是简单粗暴的直播卖车,宣传产品力,通过诚意之极的直播福利,不仅带动直播气氛,获得消费者认可,同时彰显出长安欧尚互联网思维下的全新销售模式。

站起来,产品自带流量!

很多电商通过直播带货,前期取得了不错的销量,但是越到后面,直播观众人数却越来越少,用老铁们的话就是:“你拉了~”

原因也很简单,主播前期凭借其高颜值,好口才,以及价格优势,和各种福利,或许确实能够吸引不少观众买单。但是,当用户真正使用产品过后,发现和主播的说的简直是两码事,不仅将导致粉丝流失,也给自己带来负面影响。

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直播带货,根本就是“货”,如果产品“站不起来”,直播自然会越来越没人看。

长安欧尚X7的“厂家直播云团购 ”直播活动早在2月29日就已经开始,将近一个月的时间,直播间人气不仅没有下滑。而且总观看量人次越来越高,订单量越来越多。其中原因,当然离不开长安欧尚X7这款自带流量的网红产品。

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众所周知,当下汽车市场环境并不好,2019年更是中国汽车史上空前惨烈的一年,前三季度在去年销量下跌近两位数的基础上。面对这样一个残酷的竞争环境,想要获得宝贵的生存权,就更需要拿出“真材实料”和“十足诚意”。显然,长安欧尚X7意识到这一现实,其超高的性价比便是其产品核心竞争力。

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